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信托小額產品供不應求 2019年收益率或高位回落

發布時間:2019-02-13  

21世紀經濟報道記者獲悉,近段時間信托產品銷售相對火爆,尤其是小額產品供不應求。信托產品銷售起點為100萬,100萬-300萬的投資額度被稱為小額。

尤其是近段時間小額銷售更顯火爆,一位華東地區三方財富人士稱,100萬小額是“搶破頭”的,現在公司有十幾個小額客戶就放在那。“一個項目只有50個小額,而且不是一次性開放,小額不好進;并且資金越少,客戶越怕風險。”

據記者了解,目前信托產品銷售情況較好,原因之一是其收益率較高,不少產品收益率破9%,并且當前極可能處于收益率向下的拐點。2018年以來,信托產品收益率整體較大幅度上行,不過據普益標準最新數據顯示,1月12日-18日新成立產品的平均預期收益率為8.43%,環比回落0.41個百分點。

對于2019年信托收益率走勢,分析人士給出了不同的看法。一位信托公司財富部門負責人稱,現在產品供不應求,收益率會走低,但春節之后將開始走高,預計2019年全年將保持整體平穩。信托公司上半年可能還是以處理風險和應對潛在風險為主,不會大量新增發行;到七八月份為完成全年任務指標,加大發行,收益率可能迎來上行。


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信托小額銷售火爆

信托業協會數據顯示,2018年10月至2019年1月,信托產品到期規模分別為:3201億元、4166億元、7460億元、4128億元,處于較高水平。

據21世紀經濟報道記者了解,在產品售賣的過程中,小額稀缺更為顯著。一位信托公司財富部門客戶經理稱,現在大額(超300萬)可以不用預約,但是小額要提前預約。因為上新項目才有小額,且每個新項目只有50個小額指標。“我上一個小額是跟公司特例申請的,如果沒有配上大額,下次再申請就很難。”

他說,今年1月公司調整了策略,賣1個大額配1個小額,比如我有三個小額,必須要配三個大額,否則就有小額客戶買不到產品。政策調整前是所有同事線上秒殺,看誰手快,去年12月份有一次兩分鐘內小額就被搶完了。

客戶經理說,政策調整的原因之一是希望激勵客戶經理,因為總部客戶經理大額客戶多,而異地市場小額居多,這樣可能導致總部的客戶經理搶不到小額,而且現在公司鼓勵營銷高凈值客戶。


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未來收益率走勢猜想

據21世紀經濟報道記者了解,2017年是資管產品競爭非常激烈一年,當年不少客戶都買了券商資管和私募基金,在一些三方公司中也出現了信托代銷占比萎縮;但2018年以來,尤其是下半年,客戶再度青睞信托產品。

業內人士分析,核心原因是信托沒有大面積違約,而很多私募基金都出了問題。

除了違約較少外,此前不斷走高的收益率也是投資者逐漸偏向信托的重要原因。據用益信托數據顯示, 2018年成立的集合信托產品的平均預期收益率為7.93%,較2017年上升1.15個百分點,且平均預期收益率在全年保持著穩步上行的趨勢。

普益標準研究員認為,資金供給端方面,受美聯儲連續加息、國內宏觀經濟去杠桿、M2增速持續走低等因素影響,整體資金面趨緊;同時資管新規及其配套細則的相繼落地,在嚴監管的行業態勢下,資金來源受限,以同業資金為代表的機構資金規模快速萎縮,信托募集資金的困難加大。資金需求端方面,2019年去杠桿進程仍將繼續,就目前形勢看來,未來房地產政策并無放松跡象,在融資渠道受限的情況下,融資方對信托產品的資金需求不會降低。

來源:21世紀經濟報道   作者:張奇



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